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Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial en Dispositifs Médicaux
Description
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Nous recherchons un Représentant Commercial en Dispositifs Médicaux motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez chargé de promouvoir et de vendre une gamme de dispositifs médicaux innovants auprès des hôpitaux, cliniques, cabinets médicaux et autres établissements de santé. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients et dans l’atteinte de nos objectifs de vente.
Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente de produits médicaux ou pharmaceutiques, une excellente connaissance du secteur de la santé, ainsi qu’un sens aigu de la négociation et du service client. Vous devrez établir des relations de confiance avec les professionnels de santé, comprendre leurs besoins cliniques et leur proposer des solutions adaptées à leurs exigences.
Vos missions incluront la prospection de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille existant, la démonstration technique des produits, la participation à des salons professionnels, ainsi que la veille concurrentielle. Vous serez également responsable de la formation des utilisateurs finaux et de l’accompagnement post-vente pour garantir la satisfaction client.
Ce poste requiert une grande autonomie, une forte capacité d’organisation et une volonté constante d’atteindre les objectifs fixés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et réglementaires pour assurer une approche cohérente et professionnelle du marché.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des perspectives d’évolution, ainsi qu’une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable motivant. Si vous êtes passionné par le domaine médical et que vous souhaitez contribuer à l’amélioration des soins de santé grâce à des technologies de pointe, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Prospecter de nouveaux clients dans le secteur médical
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants
- Présenter et démontrer les dispositifs médicaux aux professionnels de santé
- Participer à des salons et événements professionnels
- Assurer un suivi commercial et technique après-vente
- Former les utilisateurs à l’utilisation des produits
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, réglementaire)
- Effectuer une veille concurrentielle sur le marché
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée dans la vente de dispositifs médicaux ou produits pharmaceutiques
- Connaissance du secteur de la santé et des circuits de décision
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son temps efficacement
- Permis de conduire valide et mobilité géographique
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office)
- Formation scientifique ou commerciale souhaitée
- Sens du service client et orientation résultats
- Capacité à comprendre des données techniques et cliniques
- Esprit d’équipe et adaptabilité
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de dispositifs médicaux ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Avez-vous déjà formé des professionnels de santé à l’utilisation de produits ?
- Comment gérez-vous les objections lors d’une négociation ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements fréquents ?
- Comment restez-vous informé des évolutions du marché médical ?
- Quel est votre plus grand succès commercial à ce jour ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes internes pour atteindre vos objectifs ?
- Avez-vous une formation scientifique ou commerciale ?
- Pourquoi souhaitez-vous travailler dans le secteur des dispositifs médicaux ?
